好米仓,三人小公司如何做到一年线上销售2000万元优质大米?

农创圈 阅读:82818 2020-10-16 08:05:01

十月的江苏大米,稻浪翻滚,稻花飘香,处处散发着迷人的金黄色。记者在一个午后来到了位于南京建宁路的新锐农业初创公司——“好米仓”,在2019年举行的 建行杯”第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛上,好米仓获得了大奖,并通过一年的实践,完成了销售额破2000万元的成绩,交出一份令人满意的答卷。

2019年,三名年轻的大学生陈星浩、孙鹏宇、魏峰凭借“线上私家农场”的创意拿到了合肥农盟汇网络科技有限公司的50万元天使投资,在南京成立了“好米仓”,2020年获得了南京枝头闹农业发展有限公司的200万元投资,在南京建宁路金川科技园内租下60平米的写字楼开始了艰难的创业。他们从零开始,从风险最小的高端大米出发,充分运用社群营销,专攻私家定制,为市民和广大企事业单位定制优质大米。由于公司采取的是“轻模式”,产品生产、包装、物流均有外包公司负责,公司只负责承接订单和业务,大大减轻了公司各项支出。2019年就以500万元销售额实现了60万元纯利润。

进入2020年,突发的疫情给线上销售农产品带来了新的局面。大量社区团购企业切入该赛道。在南京,十荟团、苏宁小店、盒马鲜生等巨头均布局了粮油线上下单、线下配送的业务,一时间,巨头带来的冲击让“好米仓”陷入困境。

自己的优势何在?如何避免和巨头争夺市场。一时间,“好米仓”创业小组陷入迷茫。在创业导师, 合肥农盟汇网络科技有限公司总经理苏农的指导下,决定避免C端市场,全力主攻B端市场。三人创业小组全部化身一线业务员,在南京雨花区、江宁区、浦口区三个区域展开地毯式“扫楼”,这几个区的特点是有大型的电子加工企业、高科技企业、大学,有私家定制大米作为员工福利的潜在市场。

通过艰苦的市场开拓,好米仓已经先后服务了华为、中国电子、中电熊猫、群朔实业、太平洋保险、金鹰等30多家知名企业,为他们提供大米的私家定制,受到客户的欢迎。尤其是随着市场的开发,来自期货、银行、证券、保险公司等客户逐渐增多,也让公司树立了信心。

在C端方面,好米仓其实也并未放弃,而是采取了“团长带团”和合伙人模式进行拓展。他们去南京做大的社区团长组织——南京社区团长大联盟合作,发展了100多位团长进行“团购式销售”,所有订单和服务均有团长负责。“我们将利润的大头给团长,让他们有积极性”,去年,在南京高端社区“雨润星雨华府”的业主群中,通过团长销售的优质大米超过1000盒。

做大米,优质的货源很重要。“好米仓”的供应链是如何做的呢?这就归功于好米仓的投资主体——农创圈(合肥农盟汇网络科技有限公司)的资源整合。农创圈是一个立足长三角的农场主社群,其总会员超过25万人。其中江苏地区的VIP收费会员超过3万人。相当一部分是规模种植大户和米厂、粮贸企业。可以说,只要客户需要什么品种的大米、什么品质的大米,农创圈均可在第一时间在会员中找到合适的供应商。而且对于有需要实地考察的客户,可以第一时间安排客户去种植基地现场观摩。上个月,南京一家大型保险公司要求定制2000盒有机大米,价格为150元/礼盒。但要求一定是“真有机、真健康”,公司第一时间安排到洪泽的基地考察观摩,现场考察结果令人满意,不仅追加了订单,还介绍了另外一家合作企业前来订货。

2020年1-9月份,好米仓实现了销售1500多万元,加上去年下半年的500万元,仅仅一年的时间,好米仓就实现了二千万的销售,而员工总数,依旧只有三人。公司负责人陈星浩说:对于初创公司而言,人不再多,而在精。目前公司刚刚起步,还在摸索高端大米的销售,市场上同类竞争公司依旧纷纷涌现。不仅有“荔粒香”、“花宜树”等地产高端品牌,也有来自黑龙江的北大荒、五常大米等纷纷入场,更加激烈的鏖战还在后面。

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