“一块电表”起家,如今成中国500强,却跟董明珠“恩怨”多年

财经先声 阅读:6830 2020-10-17 12:06:10

每到夏天大家都要感谢空调“救命”,而空调在家电市场里有着独特地位。因为随着全球变暖,生活经济条件的变化,空调也成为了刚需,是社会生活的必需品。

根统计局数据显示,2020年上半年我国空调产量1.04亿台,主营业务收入2949亿元,行业利润总额265亿元。

而在我国空调行业里,格力、美的、奥克斯和海尔等空调品牌为大家熟知。其中奥克斯这个牌子大家一听还以为是什么外国品牌,其实这是因为在以前国货质量还没提上去的时候,人们对中国品牌的质量都没有太多信心,而企业为了更好的创收特意取的,如今已是中国500强。

电表没有空调赚钱

海尔从创业初始就是家电行业的,但奥克斯和海尔不一样。奥克斯集团是由郑坚江在1986年创立的,一开始并不叫奥克斯,是一家叫“三星”的电表厂。

郑坚江虽然只有初中学历,但在电表厂上面耗费了许多心血,该厂也曾以低价优势拿到中国市场电表销量桂冠。但就是成绩如此之好的电表厂,他还是选择了转型,因为他看到了空调行业当中巨大的利润空间。

1994年郑坚江和一个空调零配件小老板攀谈,听到他提到自己的空调零配件利润高达40%时,郑坚江大为心动,认为自己做电表只有5%的利润,而一个搞空调零配件的利润就这么高,空调就这么挣钱吗?

把空调价格打下来

郑坚江越想越心动,马上就行动起来了。同一年,公司向空调行业转型,创立了奥克斯空调品牌,但由于刚刚接触这行,只是在小规模发展与销售。

直到2000年,奥克斯正式进军全国市场,为了能在全国市场有一席之地,他借鉴了以低价优势取得成功做电表的经验,在空调上面也同样采取了这一策略,以低价空调抢占市场,这样奥克斯第一次搅动了空调行业的价格战。

郑坚江在空调行业里可谓是上蹿下跳,不仅打价格战,还开创了空调行业营销新模式“事件营销”。在2002年4月,奥克斯发布了一份名为《空调成本白皮书》的文件,对奥克斯品牌的一款冷暖空调,进行了价格剖析:生产成本为1378元,销售费用370元,商家利润80元,厂家利润52元,而其他品牌的同类产品售价高达3000到4000元。

此举一出,彻底暴露了空调行业暴利,业内一片哗然,有部分空调业内人骂他破坏行业规矩。但这对消费者来说是十分友好的。短短三个月间,整个空调行业全线降价,仅一年就降价30%。

接着,他又发布了《空调技术白皮书》,把那些商家宣传的高科技拉下神坛,这样一来,奥克斯既赚够了关注度又收获了销量。仅仅4年,奥克斯空调销量就从20万台激增到250万台。

格力和奥克斯的恩怨

奥克斯空调自从2006年销量暴增之后,空调业务增长就开始乏力。但随着互联网的高速发展,电商对传统销售的打破,让奥克斯开始在电商平台上面如鱼得水,吃了一波电商的红利期。

直到此后的10年,也就是2016年,奥克斯空调的销量突然发力暴增100%,此后一直加速不见颓势,到2018年就以589万台空调夺得线上销售冠军,位居空调行业总营收第三名,排在格力和美的之后,全年空调收入达到了249亿元。

空调业务已经成为了奥克斯集团的支柱业务,占了集团收入比重的3/4,到2020年,郑坚江的身价也达到了80亿人民币。都说同行是冤家,而格力也早就看奥克斯不“顺眼”很久了。

早在2016年,格力状告奥克斯恶意侵权,多次侵害格力同一专利,在一时之间两方争执不断。一直到2019年才下判决,格力胜诉,奥克斯赔偿格力4000万。

同样是2019年,格力空调实名举报奥克斯,举报信中显示奥克斯各型号空调数据低于国家标准。奥克斯在此事中也被认定为虚假宣传,被罚10万元。董明珠更是炮轰“奥克斯天天到格力去挖人、偷取技术,对这种企业就算不能让他倒闭,那也不能让他好过。”

奥克斯的初心是为了低价创优,但是格力的巨大研发投入,培养出各种人才各样专利,这些技术储备和人才让他们动了不好的念头,高薪挖人、恶意侵权,甚至降低空调质量来实现盈利。

这样无疑在破坏空调市场的良好生态,也破坏了空调行业的人才环境。现在随着空调行业的发展,现在也有了多种多样的空调品牌来满足消费者,空调的选择还得看消费者自己的判断。

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