米其林轮胎RTM项目被评价为2020年度商业模式创新实践案例

轮胎世界网 阅读:71451 2021-01-03 06:00:09

不久前,在报时未来(世界)企业创新实践年度峰会上,米其林轮胎RTM项目被评价为2020年度商业模式创新实践案例。

多年来,中国轮胎行业取代市场,普遍采用区域总经销商模式。

轮胎制造商将产品销售给各地区的销售店,销售店转售给下一级或多级销售店,零售店。

在新形势下,特别是数字时代到来,电器商业模式出现,传统轮胎销售模式受到冲击。

因此,米其林中国公司开始了Routettote(RTM)项目。

RTM的主要任务是实现新的渠道模型。

包括

两个核心要素。

一是削减销售水平,通过平台与零售商的业务直接联系,获得消费者的需求,了解市场动向。

二是原经销商,转型为米其林服务伙伴,提供物流、仓储和客户开发服务。

据介绍,RTM项目于2018年3月正式启动,当年8月在深圳、徐州、连云港、上海等地开始试验。

从2019年开始,在全国推进的2020年,在全国继续实施。

截至2020年底,全国约50家经销商完成变革,成为米其林的经销商伙伴。

该公司推出了数字采购平台。

所有零售商通过这个平台,直接从米其林厂家订购轮胎。

米其林表示,RTM项目实现了轮胎制造商、经销商、零售商和消费者的四胜。

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