我和我的佛照|杭州温永昌:行业黑马 后来居上

阅读:15042 2020-12-29 11:17:52

  2006年初涉照明行业的温永昌就坚定选择佛山照明品牌,在谈到进入照明行业的原因时,温永昌说主要有两方面:一是兴趣的内在驱动,源于浙江人经商的天生悟性,以及自己一颗敢闯敢拼的雄心;二是机遇的垂青,由于国内照明行业进入加速发展阶段,人们对照明的要求开始从单纯的亮化向品牌化、特色化改变,温永昌看准了佛山照明的品牌优势,决心携手佛山照明共同发展。

  机遇偏爱,结缘佛山照明

  进入照明行业初期,温永昌的浙江杭州科远公司经营着各式各样的照明产品,业务还算稳定,公司规模也在逐渐扩大,但是品牌杂乱给实际运营带来了弊病,货销得快但售后问题紧随其后,耗费了更大的人力成本、物流成本,同时,鱼龙混杂的品牌难以维系客户群体。

  这时候,温永昌决心改变策略,经过一番了解后,便快速锁定曾经的“中国灯王”——佛山照明,希望以其为主线,立足杭州,依托佛山照明的资源进行规范化经营,走照明品牌化发展道路。而当时正好有一个好机会2016年,佛山照明原杭州经销商退休,温永昌如愿拿下杭州代理。经过一年的发展,2017年开始,由温永昌经营的佛山照明在杭州当地的销量连年翻番,稳居市场销量冠军,品牌影响力也不断提升。

  明者因时而变,知者随事而制

  随着杭州市场照明行业的竞争越来越激烈,浙江杭州科远公司也遭受重挫,经营压力越来越大,逐渐超出温永昌的负荷。正当他六神无主的时候,佛山照明适时推出“一省一策”的政策,因地制宜,在佛山照明的指导和支持下,慢慢地,温永昌越过难关,公司发展也越来越好!

  特别在今年疫情爆发,经营最艰难的时候,温永昌跟随公司的经营战略部署,坚定经营佛山照明的初心,始终以“用户为先,服务为王”为经营理念,与全体员工并肩作战,共克时艰。面对前所未有的机遇和挑战,浙江杭州科远锐不可当、履险如夷,成功上交了一份又一份完美答卷。

  精耕细作市场,深度维护客户

  从传统照明到LED照明,从单一品类再到现在全产品线逐步丰富,一路走来佛山照明的发展战略非常清晰,非常迅捷,很大程度上有利于经销商去争取更多的市场份额!

  作为一名经销商,既是佛山照明流通渠道产品的开路人,肩负区域市场开拓的期望,同时又要完成自身的事业梦想。温永昌深感任重而道远,在企业前行的道路中,他认为只有坚守走品牌路线,运用有效的市场维护策略,逐步完善自身的运营模式,做到与客户建立稳固而良好的合作关系,才能打造出属于自己的优质市场,做好佛山照明。

  新型厂商关系——战略合作伙伴

  时代在发展,转型升级不可避免,面对快速发展的市场,温永昌认为需要根据市场变化来调整产品、推广方式及配套售前售后服务。温永昌谈到未来厂家和经销商之间不仅仅是一种经济关系,更应慢慢转变为战略合作伙伴关系,经销商对市场的反应迅速,能及时保持对市场的把控,将市场讯息和变化情况第一时间反馈厂家,便于厂家及时做出战略决策调整,只有厂商联合互惠合作,根据客户的需求及时调整,将产品做出品质、做出优势,做出品牌的用户粘性,才能让品牌走的更远,更稳!

  在市场这个无形的战场中,温永昌紧跟佛山照明的步伐把握行业发展的方向,在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系——经营目标、市场规划、企业管理等一系列企业运营模式,未来,在佛山照明的带领下,温永昌相信浙江杭州科远定能成为浙江发展势头最为迅猛的照明企业之一。

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